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瓦轴精准营销带动业绩逆势增长
来源:足球竞彩比赛结果 责编:李晓燕 发布时间:2020-07-22 11:18:21 浏览次数:次

   今年电商“618大促”,瓦轴集团也赶了一回时髦:作为中国宝武集团的供应商,“618欧冶商城超级品牌日”活动期间,瓦轴集团冶重轴承事业部受邀在欧冶采购平台现场直播,推介企业及冶金机械系列轴承。线上首秀后不到10天,线下签订轴承订单已达450余万元。


       直播带货是瓦轴集团冶重轴承事业部创新营销手段的新尝试。今年以来,面对疫情带来的不利影响,瓦轴集团加速营销机制改革,细分市场,将原来的五大轴承事业部按照行业细分为10个轴承事业部,实行自适应组织的绩效管理模式。新的组织架构和绩效分配手段使每个人有事干,让干事的人都有钱赚。在此激励下,各轴承板块深耕主业,精准开拓市场。


       某世界知名公司采用瓦轴轴承为其主机配套,国内许多钢企采用该公司的设备。承担冶金机械系列轴承销售的瓦轴集团冶重轴承事业部在与这家公司保持密切联系的同时,主动深入该公司在我国的客户推介瓦轴轴承,通过产业上下游联动推销,实现瓦轴轴承从主机配套到设备备件份额的全面跟踪开发。仅这一个链条,上半年便承揽国内知名钢企订单3300余万元,承揽国外知名钢铁企业订单550余万元。


       受国外疫情影响,负责瓦轴集团国际流通市场业务的瓦轴进出口公司营销人员“走出去”营销受到制约。营销人员通过互联网,在工业基础较好的印度及中东市场承接新产品、拓展新客户,并不断向其市场价值链的两端延伸。他们抓住欧洲经销商全球销售轴承产品的特点,辅之东南亚和南美地区的销售新策略,实现了订单大增。


       今年上半年,瓦轴国际流通市场业务承揽订单同比增长115.6%;风电轴承板块双循环一盘棋,国内、国际市场同步增长;汽车轴承板块通过多元化布局和新市场的精耕细作,产品由单纯依赖国际市场向国内产业链延伸和推进,与多家国内外知名品牌乘用车制造商的合作提速;工业装备轴承板块的冶金机械系列轴承在手订单同比增长25%,水泥系列轴承、电机系列轴承、传动系列轴承、精密系列轴承等产品订单也实现了两位数增长。
                                                                                                                                                     (转载瓦轴集团网站)